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差异竞争显成效 艺龙二季度酒店预定销量增长超携程
8月30日,记者从携程、艺龙最新发布的财报中了解到,在酒店预定方面,第二季度通过艺龙预定的酒店客房间夜数量约为150万间夜,与去年同期相比同比增长 58%。而携程方面并没有透露酒店预定具体间夜数,只是指出酒店预订量同比34%的增长,低于艺龙同项指标。艺龙对于携程的竞争威胁日益增大。 分析原因,艺龙针对消费者日趋高涨的周末游和自驾游的需求,有针对性地加大了对特色低端酒店以及城市周边酒店的覆盖力度,取得显著效果。以西塘古镇为 例,目前艺龙在当地可预订的客栈/酒店数量要比携程网多出62%,而且每间夜最多可使用20元艺龙消费券,让消费者在拥有更多选择的同时,还能省钱省心。 而在网上预计方面,消费者在艺龙网在线预订酒店最高可获10%的现金返现,与竞争对手的旅游抵用券相比,艺龙消费券获取途径更多、优惠力度更大而且应用范 围更广。以目前累积返现金额最多的客人为例,在不到一年的时间内,他通过个人的休闲旅游预订以及商旅预订已累计获得返现8000余元;而且艺龙消费券目前 已基本适用于艺龙所有酒店。 业内人士分析,打差异化竞争是艺龙追赶行业老大携程的主要策略,关注80后为主的年轻消费群体,并针对他们的需求特点和消费习惯打造在线预订平台,如此 明确的产品定位是艺龙在线酒店预订战略得以领先的关键条件。
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